商场里“一次性大甩卖”“清仓大特价”利用的是哪种心理学效应？

商场里“一次性大甩卖”“清仓大特价”利用的是哪种心理学效应？

A.羊群效应

B.稀缺效应

C.晕轮效应

D.皮格马利翁效应

正确答案：B

答案解析：稀缺效应指当人们认为某事物数量有限或机会难得时，会更想得到它。商场的“一次性大甩卖”“清仓大特价”营造出商品数量有限、机会难得的氛围，让消费者觉得如果不抓住机会购买，以后就没有这么划算的了，从而激发购买欲望，所以B选项正确。羊群效应是指个人的观念或行为由于真实的或想象的群体影响或压力，而向多数人相一致的方向变化的现象，与促销情境不符，A选项错误。晕轮效应是指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象，例如一好百好，一坏百坏，和此类促销手段无关，C选项错误。皮格马利翁效应是指教师对学生的期待，会在学生的学习成绩等方面产生效应，与商场促销场景不相关，D选项错误。