档慈善团体给潜在的捐款者赠送小礼物时，他们运用了哪一种社会影响原则？（）

档慈善团体给潜在的捐款者赠送小礼物时，他们运用了哪一种社会影响原则？（）

A、互惠性原则

B、一致性原则

C、登门槛技术

D、稀缺性原则

正确答案：A

答案解析：

互惠性原则：该原则指人们会觉得有义务回报他人给予的好处。慈善团体给潜在捐款者赠送小礼物，就是给予了捐款者一定的好处。接受礼物的人会在内心产生一种回报的压力，为了平衡这种心理上的亏欠感，他们更有可能向慈善团体捐款，所以这是运用了互惠性原则，A选项正确。

一致性原则：强调个体有保持自身行为与承诺、信念一致的倾向。题干中慈善团体赠送礼物的行为并非是让捐款者做出承诺后保持行为一致，与一致性原则无关，B选项错误。

登门槛技术：是先让对方接受一个小的要求，然后再提出一个较大的要求，使对方更容易接受较大要求。这里慈善团体赠送礼物并非是先提出小要求再提大要求的方式，C选项错误。

稀缺性原则：利用的是人们对稀缺资源的珍视和争夺心理。赠送小礼物并没有营造出资源稀缺的氛围，与稀缺性原则不相关，D选项错误。