智慧树知到《谈判那些事儿（辽宁对外经贸学院）》2025章节测试答案

答案：D

35.商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。

A、价廉物美

B、市场通行

C、货真价实

D、体现双方共同利益

答案：D

36.在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（ ）

A、卖方的最低卖价、买方的最高买价

B、卖方的最低卖价、卖方的初始报价

C、买方的初始报价、卖方的初始报价

D、买方的最高买价、卖方的初始报价

答案：BCD

37.对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ）。

A、要求对方进行价格解释

B、马上还价

C、否定对方报价

D、提出自己的报价

答案：A

38.报价要合情合理，在报价时应依据的内部因素包括：（ ）

A、我方的可让步程度

B、产品成交的条件如品质条件、付款方式、数量、交货期、包装、运输、交货地点等

C、产品的生产成本或经营成本

D、我方的商品经营策略

E、我方期望利益获得的程度

答案：ABCDE

39.讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）

A、按可比价还价

B、按价格评论还价

C、按项目还价

D、按成本还价

E、按价格解释还价

答案：ABCD

40.让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？

A、让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。

B、不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。

C、做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。

D、在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。

E、不要承诺做同等幅度的让步。

答案：ABCDE

第五章测试

41.西方人处置纠纷惯用法律手段，而不是靠良心和道德。

A、对

B、错

答案：A

42.美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（ ）。

A、法制

B、交际

C、道德

D、伦理

答案：A

43.地域差异、民族差异、政治差异、经济差异、宗教差异和观念差异造成世界文化的多元性，据你观察这种多元性是通过（ ）表现出来的。

A、生活用品

B、礼仪

C、节日

D、饮食

E、服饰

答案：BCDE

44.日本商人认为信任是合作成功的重要媒介。

A、错

B、对

答案：B

45.日本商人非常（ ），往往采用迂回的方式拒绝对手，而不是直接拒绝对手。

A、尊重对手

B、讲究面子

C、谦卑有加

D、小心谨慎

答案：B

46.下面选项能够体现阿拉伯商人谈判风格的是（ ）。

A、谨小慎微

B、节奏缓慢

C、惯用IBM

D、蛮不讲理

E、讨价还价

答案：BCE

47.可以赠送俄罗斯商人皮包、钱包、皮带、香水、化妆品等礼品。

A、错

B、对

答案：B