智慧树知到《谈判那些事儿（辽宁对外经贸学院）》2025章节测试答案

B、准备的确定性

C、目的的隐蔽性

D、动机的不良性

E、满足的扩张性

答案：AC

9.假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。

A、准备阶段多搜集资料

B、采取私下形式获得

C、察言观色

D、多提问题

E、分析话语的涵义

答案：ABCDE

10.马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。

A、生理需要

B、自我实现需要

C、尊重需要

D、安全需要

E、社交需要

答案：ABCDE

第三章测试

21.要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。

A、对

B、错

答案：B

22.所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。

A、错

B、对

答案：A

23.谈判人员都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充。

A、对

B、错

答案：A

24.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该 （ ）

A、由谈判领导人员担任

B、由懂行的专家或专业人员担任

C、由商务人员担任

D、由法律人员担任

答案：D

25.懂行的专家和专业人员的具体职责是 （ ）

A、控制谈判进程

B、检查法律文件的准确性

C、介绍谈判人员

D、进行专业细节磋商与论证

答案：D

26.与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（ ）

A、根据谈判策略确定

B、没必要

C、看谈判者外语表达能力

D、有必要

答案：A

27.某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。形成这种安排的主要原因是什么？（ ）

A、官僚思想

B、效仿其他企业做法

C、国外思想引进

D、中国封建文化的影响

E、长官意志

答案：ADE

28.能直接或间接影响商务谈判的信息有（ ）。

A、政治状况

B、社会习俗

C、商业惯例

D、宗教信仰

E、法律制度

答案：ABCDE

29.较为正规的谈判场所可以有（）房间。

A、休息室

B、主谈判室

C、会客室

D、密谈室

E、厨房

答案：ABD

30.商务谈判中的谈判桌一般分为：（）几种形状。

A、长方形

B、三角形

C、椭圆形

D、正方型

E、圆形

答案：ACDE

第四章测试

31.谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。

A、错

B、对

答案：A

32.谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。

A、对

B、错

答案：B

33.商品的质量是商务谈判的核心。

A、错

B、对

答案：A

34.谈判的格局是在开局后的（ ）内确定

A、一周

B、几小时

C、三天

D、几分钟