请列举并简述直播商品的选品策略。


请列举并简述直播商品的选品策略。

正确答案:

(1)商品渠道正规。为确保商品及服务质量,应选择来自正规合法企业的商品。相关企业必须经过国家备案并且没有违规记录,没有被列入失信黑名单。

(2)商品应时应景。直播营销需要紧跟市场趋势,企业需要选择与时令相匹配的商品,尽量避免将过季商品作为主推商品。

(3)商品性价比高。高性价比、低客单价的商品在直播活动中会更有优势,可以将其作为引流商品,用来吸引消费者的注意。

(4)商品具有特色。只有商品卖点足够清晰,才能击中用户的痛点,使其产生消费需求,从而提升购买转化率。

(5)主播亲自体验。为了对用户负责,主播在直播间推荐商品之前最好亲自使用,这样才能了解该商品的特性,以及是否能够满足用户的需求。